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20XX年新产品加盟信息

日期:2021-10-15  类别:最新范文  编辑:教师范文吧  【下载本文Word版

篇一:2016小本创业致富的好项目

合其客鲜奶吧

2016小本创业致富的好项目

“合其客”奶吧、酸奶吧、鲜奶吧、优果乳(油莎豆乳汁)的项目加盟是立志创业有志青年创业发财的好项目。

“合其客”酸奶吧,不仅有鲜奶、酸奶,而且有最时尚的饮料优果乳。既有原味的清饮料,又有经过发酵的乳酸饮料。

加盟店里的酸奶花样繁多,尤其是果味酸奶,香蕉的、芒果的、菠萝的、柠檬的、葡萄干的------如果你的口味比较独特,还可以把几种酸奶混在一起,过把自我制作体验的感觉。酸奶吧投资万元,年利润可以达到20-40多万元不等。“合其客”的酸奶不含防腐剂、增香剂、增稠剂、稳定剂、乳化剂等一切化学食品添加剂,绿色天然健康纯正新鲜。

总部360°全方位扶持:

1.帮助商家选址,设计装修,把握好开店第一步

2.总部针对不同区域持续不断的进行技术,新产品的开发,一次加盟免费传授 3.共享统一品牌形象、设备物料、广告宣传等一站式输出 4.冷饮制作,采用低价战略,以技术优化品质,让投资者盈利 5.享受免费的系统营销培训、经营咨询和不定期下店实时跟进 6.一对一培训,操作简单,包教包会,无须经验照样轻松开店

篇二:2016年开网店卖什么商品最畅销 推荐最火的

2016年开网店卖什么商品最畅销?虚拟的交易靠的就是火热的项目来给力,那个最为有着打的需求,那个就可以成为你的开店搭档。所以也要选择畅销的产品才能很好的盈利。我们常说的“衣食住行”就是支撑着我国的四个产业,所以开店在这几个方面寻找产品,一定是极为畅销的,做买卖开网店卖什么最畅销?给大家带来了7中产品,一定包你稳赚到底。赶快开启你的网店,把这些畅销品请回你的店铺里吧。

1女姓用品:坊间流行这样一句话“女人和小孩的钱最容易赚”,这话真没错,大家稍加留意就可能会发现,隔三岔五的你身边的女同事就会收到各种各样的快递包裹,多数是在网上购买的东西,小道各种小饰品、化妆品、衣服、鞋子,大到各式特色家具、家电。开网店卖什么最畅销?这里笔者不太鼓励卖小孩子用的商品,一般小孩子尚不能上网自行购买,同时家长对于小孩子用品格外上心,对质量、品质、有没有毒害作用等等要求甚严,这类产品一般他们更趋向于到实体店购买,当然有品牌、有口碑的除外。

2品牌加盟店产品:如今很多百货商场成为了“试衣间”,消费者到百货商场的品牌专柜看中了某一款服装,大多会在网上相应的品牌网店购买,特别是一些年轻的女性朋友。其中原因一来品牌产品品质当然能够得到保障,同时价格还更低。

3新奇产品:开网店卖什么最畅销?一些比较时尚、前卫、功能方面又有创新的产品自然能够得到消费者的青睐,很多需要购 买这类产品的朋友都会选择在网上购买。如创意饰品、创意玩具、款式新颖的服装等等。

4原生态产品:在污染加剧、空气质量严重下降、各种毒害食品不断见诸报端的大环境之下,消费者对于绿色食品、健康食品、原生态产品的需求呈暴发式增长态势。这类产品经营的比较适合有山区特色货源,如特色“山货”这类产品。

5土特名优产品:开网店卖什么最畅销?中国是一个地大物博的国家,由于自然环境及文化背景的差异很多地方都有自己特色的名优土特产品,其中一些甚至在全国都有较高的知名度和美誉度,选择这类产品的经营,如果用心运作,货源也有优势的话,很容易取得成功。

6虚拟充值:这类产品如今在业界得到了广泛的认可,主要就是在网络上售卖各种充值产品,如各类电话充值卡、QQ充值卡、各种游戏充值卡等等,这类产品的最大优势在于“三低三高”。“三低”即:风险低;资金要求低;库存低(几乎没有库存)。“三高

”即:消费者使用频率高,几乎人人都需要;获得商品的便捷性高,不需物流,直接实现所有权的转移;盈利高,大量的需求,售卖的高频率让盈利更轻松。这类产品是最适合新手开店的产品,一来快速实现盈利增长开店信心,二来快速积累商家信用等级,为日后转营其他品种积累信用资源,

有兴趣的准卖家可以了解一下笔者朋友的成功历程

7特殊商品:开网店卖什么最畅销?顾名思义这类产品即平常消费者很难在传统市场上买到的产品,或者不太方便通过传统渠道购买的产品。如“左撇子”产品专卖店,各种特殊型号的衣服、鞋子,成人情趣用品专卖店等等。

文章来源:2016年开网店卖什么商品最畅销 推荐最火的

(http://wangzhuan.qudao.com/news/4042564.shtml)

篇三:2016-4品牌部部门职能说明书

品牌部部门职能说明书

一、部门岗位设置

下设岗位6个岗位,编制12人,其中:品牌主管(1人)、业务经理(1人)、业务员(6人)、培训督导(2人)、品牌客户经理(2人)。

二、部门职责

负责帝梦品牌的运作;

负责帝梦加盟商的管理;

负责帝梦品牌活动的策划;

负责帝梦品牌的推广;

负责加盟商的开发、补货业务;

品牌部主管岗位职责

一、 岗位隶属

上级领导为:总经理

管辖下属为:业务经理、业务员、培训督导、品牌推广、品牌客户经理

二、 岗位权限

1、对本部门的日常事情有决定权;

2、对下属员工工作的安排权;

3、对下属员工工作调动、任免、培训的建议权;

4、对下属员工的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权;

5、对下属员工的绩效考核权;

6、对上级领导交办事宜的执行监督权。

三、 岗位职责及日常工作

1、 制定年度营业目标及营销战略;

2、 指导及提升品牌形象和开发新加盟商;

3、 维护品牌连续性发展;

4、 负责执行、传达贯彻公司的决议;

5、 负责本部门的业务人员管理及工作指导;

6、 定期与部门下属开会,了解部门情况并及时汇报上级;

7、 负责品牌部门的业务统筹;

8、 统筹年度重大节日的新产品营销策略方案

9、 每年拜访重要客户,维护客户关系;

10、

11、

12、

13、

14、 产品走势分析及货款回收跟进; 根据公司战略目标,分配部门人员销售指标和工作任务; 协助部门完成销售目标; 每周二向总经理上交周报汇报上周的工作重点及进度; 完成上级交办的其他工作。

四、 岗位薪资

岗位工资+工龄工资+住房补贴+绩效工资+业绩提成+年终奖

五、 岗位任职要求

1、五年以上行业经验,三年以上同岗位工作经验;

2、熟悉品牌加盟的运作管理,有丰富的行业知识;

3、沟通、协调、组织能力强;

4、大专以上学历。

业务经理工作职责

一、 岗位隶属

上级领导为:品牌部主管

管辖下属为:业务员

二、 岗位权限

1、对下属员工工作的安排权;

2、对下属员工的工作完成情况有监督、奖罚权;

3、对上级领导交办事宜的执行监督权。

三、 岗位职责及日常工作

1、 在公司授权范围内做好客户拓展、客户服务、业务宣传、渠道开发等工作,规范完成公司下达的业务指标;

2、 负责拓展加盟目标客户的开发和维护;

3、 指导业务员的业务开展和市场开发实战经验;

4、 负责完成公司的店铺拓展及加盟计划;协助部门完成销售目标;

5、 合理利用和维护公司客户和加盟商资源,收集潜在客户和加盟商资料,通过各种途径开发新客户和加盟商;

6、 协助部门完成销售目标;

7、 定期向上级主管汇报工作情况,包括:业务员工作表现、业务进展、市场动态;

8、 制定全年补货目标,并分解目标至每个加盟店,完成年度既定补货目标;

9、 观察市场变化,提出营业策略建议;

10、 完成上级交办的其他工作。

四、 岗位薪资

岗位工资+工龄工资+住房补贴+业绩提成+年终奖

五、 岗位任职要求

1、三年以上行业经验,一年以上同岗位工作经验;

2、熟悉品牌加盟的运作管理,有丰富的行业知识;

3、沟通、协调、组织能力强。

业务员工作职责

一、 岗位隶属

上级领导为:业务经理

二、 岗位职责及日常工作

1、 补货岗位业务员

1) 根据加盟商的补货需求,制定补货路线和出差日期,报由上级管理审批;

2) 经公司领导审批后确定出差时间,及时通知商品部备货;

3) 根据公司制定的补货指标落实执行;

4) 出差前需做好货品交接和相关的必备品,并由财务部登记好出车里程;

5) 到店之前先电话通知客户到店时间并安排好对接工作,做好销售工作,完成销售目标,并确保开单正确无误;

6) 每到一个店铺填写“加盟商调查表”,回到公司后及时交给客户经理,用于分析整理销售情况;

7) 在补货期间,了解店里情况(如:店面形象,货品结构,人员管理),每天在纷享销客反映,如有特殊事宜及时向上级领导汇报;

8) 多关注加盟商当地的市场动态,给加盟商提供更多的行业信息和帮助;

9) 关注当地同行竞争对手及市场动态,给加盟商和公司提供信息;

10) 每天发送加盟商补货信息及每周货品库存信息给财务;

11) 补货结束后回到公司当天必需与商品部核对整理货品,办理交接手续,确定所有货品数据无误,并与财务部做好相关对账事宜。汇总补货数据提交业务经理;

12) 差后提交总结报告,并制作产品款式销售分析(如:哪些受市场青睐,哪些不受市场欢迎),制定会议汇报计划;

13) 协助部门完成销售目标;;

14) 完成上级交办的其他工作。

2、 开发岗位业务员

1) 根据公司安排,负责规定区域的市场开发工作;

2) 提供专业热诚的接洽业务事宜,并及时把客户资料提交公司存档;

3) 收集市场动态信息,及时上报;

篇2:2020新产品责任险保险合同精选

20XX新产品责任险保险合同精选 本文关键词:保险合同,责任险,新产品,精选,XX

20XX新产品责任险保险合同精选 本文简介:20XX新产品责任险保险合同精选中国太平洋保险公司产品责任险条款一、责任范围在本保险有效期内,由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故,造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失,依法应由被保险人负责时,本公司根据本保险单的规定,在约定的赔偿限额

20XX新产品责任险保险合同精选 本文内容:

20XX新产品责任险保险合同精选

中国太平洋保险公司产品责任险条款

一、责任范围

在本保险有效期内,由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故,造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失,依法应由被保险人负责时,本公司根据本保险单的规定,在约定的赔偿限额内负责赔偿。

对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用,本公司亦负责赔偿,但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。

二、除外责任

本公司对下列各项不负责赔偿:

(一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任,但即使没有这种协议,被保险人仍应承担的责任不在此限;

(二)根据劳动法应由被保险人承担的责任;

(三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任;

(四)保险产品本身的损失;

(五)产品退换回收的损失;

(六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失;

(七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失;

(八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任;

(九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任;

(十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋

反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任;

(十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任;

(十二)由于核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染所引起的直接或间接的责任;

(十三)罚款、罚金、惩罚性赔款;

(十四)保险单明细表或有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额。

三、赔偿处理

(一)若发生本保险单承保的任何事故或诉讼时:

1.未经本公司书面同意,被保险人或其代表对索赔方不得作出任何责任承诺或拒绝、出价、约定、付款或赔偿。在必要时,本公司有权以被保险人的名义接办对任何诉讼的抗辩或索赔的处理;

2.本公司有权以被保险人的名义,为本公司的利益自付费用向任何责任方提出索赔的要求。未经本公司书面同意,被保险人不得接受责任方就有关损失作出的付款或赔偿安排或放弃对责任方的索赔权利,否则,由此引起的后果将由被保险人承担;

3.在诉讼或处理索赔过程中,本公司有权自行处理任何诉讼或解决任何索赔案件,被保险人有义务向本公司提供一切所需的资料和协助。

(二)生产出售的同一批产品或商品,由于同样原因造成多人的人身伤害、疾病或死亡或多人的财产损失,应视为一次事故造成的损失。

(三)被保险人的索赔期限,从损失发生之日起,不得超过2年。

四、被保险人义务

被保险人及其代表应严格履行下列义务:

(一)在投保时,被保险人或其代表应对投保申请书中列明的问题以及本公司提出的其他问题作出真实、详尽的回答或描述;

(二)被保险人及其代表应根据本保险单明细表和批单中的规定按期缴付保险费;

(三)保险期满后,被保险人应将保险期间生产、出售的产品或商品的总值书面通知本公司,作为计算实际保险费的依据。实际保险费若高于预收保险费,被保险人补充其差额,反之,若预收保险费高于实际保险费,本公司退还其差额,但实际保险费不得低于所规定的最低保险费。

本公司有权在保险期内的任何时候,要求被保险人提供一定期限内所生产、出售的产品或商品总值的数据。本公司还有权派员检查被保险人的有关帐册或记录并核实上述数据。

(四)一旦发生本保险单所承保的任何事故,被保险人或其代表应:

1.立即通知本公司,并在7天或经本公司书面同意延长的期限内以书面报告提供事故发生的经过、原因和损失程度;

2.在预知可能引起诉讼时,立即以书面形式通知本公司,并在接到法院传票或其他法律文件后,立即将其送交本公司;

3.根据本公司的要求提供作为索赔依据的所有证明文件、资料和单据。

(五)若在某一保险产品或商品中发现的缺陷表明或预示类似缺陷亦存在于其他保险产品或商品时,被保险人应立即自付费用进行调查并纠正该缺陷,否则,由于类似缺陷造成的一切损失应由被保险人自行承担。

五、总则

(一)保单效力

被保险人严格地遵守和履行本保险单的各项规定,是本公司在本保险单项下承担赔偿责任的先决条件。

(二)保单无效

如果被保险人或其代表漏报、错报、虚报或隐瞒有关本保险的实质性内容,则本保险单无效。

(三)风险变更

保险期间,被保险人若生产、出售某种新产品或保险产品的化学成份有所变动,应在10天内书面通知本公司,并根据本公司的要求,缴纳应增加的保险费,否则本保险将不扩展承保该产品。除非经本公司书面同意,本保险单将在下列情况下自动终止:

篇3:XX新产品上市销售管理方案

XX新产品上市销售管理方案 本文关键词:销售管理,新产品,上市,方案,XX

XX新产品上市销售管理方案 本文简介:考试试卷12考试试卷考试课程:销售管理班级:市场营销073专业:市场营销学生姓名:叶世坤题号一二三四五六七八九十总分得分评卷教师XX新产品上市销售管理方案“XX”是指每个学生上学期在营销策划中设计出来的品牌。营销班的同学以上学期产品与品牌为基础,设计出销售管理方案。作业要求:1、产品具有系列产品特征

XX新产品上市销售管理方案 本文内容:

12

考试课程:销售管理

级:市场营销073

业:市场营销

学生姓名:叶世坤

题号

总分

得分

评卷教师

XX新产品上市销售管理方案

“XX”是指每个学生上学期在营销策划中设计出来的品牌。

营销班的同学以上学期产品与品牌为基础,设计出销售管理方案。

作业要求:

1、产品具有系列产品特征,每一种核心产品中至少包含两种原材料,核心产品的功能突出,能为广大消费者认同;产品设计尽可能涉及到形式产品和延伸产品层次。

2、提出独特的品牌名称。

3、按照销售管理的整体运作思路,设计一套系统的销售管理方案;要求系统构思,结构合理,内容丰富,语言通顺无错别字,方案有可操作性。

4、营销专业学生方案文字5000字以上、非营销专业学生方案文字3500字以上,要求打印。

5、作业上交时间:第18周二上午。1、2、3班分别由李薇、王永金、宝东方负责收齐。

附录上学期作业背景

武陵县属于丘陵地貌,但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛,因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品;尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名,被誉为辣椒之乡;同时,“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱,武陵具有大量的黄牛肉资源可以利用。

基于上述主要农畜产品的产量大、绿色环保,政府依托这些农畜产品原料,拟进行对外招商开发,需要向社会公开征集“新产品开发营销策划方案”。征集者希望西南民族大学2007级营销专业的全体大学生,积极参加这次营销策划方案的征集活动。

“响当当”方便食品销售管理方案

一,前言

武陵县属于丘陵地貌,但土地肥沃、日照时间长、雨水丰沛,因而盛产玉米、大豆、红薯、土豆、辣椒等农产品;尤其是辣椒以其品种多、香辣回甜而久负盛名,被誉为辣椒之乡;同时,“武陵黄牛”以其柔嫩味美而广为食客喜爱,是我国七大优质黄牛种之一。响当当食品以源自武陵山区的农,牧,副产品为原创材料(该地区的农牧副产品不经过其他有害处理,经专家和相关部门验定,获“国家第一批绿色农产基地“称号。)经过层层质量把关,筛选上等产品制作而成。

响当当食品产品种类多样,营养丰富。产品从选材,制作,包装上下功夫,保证产品的营养,颠覆以往的快餐食品为垃圾食品的实质。选材上,层层把关,精选上等原料;制作上,根据营养师的营养搭配秘方,配合适当的药物入膳食,名厨的做菜经验指导,先进的进口机器设备,从各方面保证产品的营养。食用方便。为了方便食用,产品不但从包装上加以改进,而且对加热速度和温度进行大量的科研投入,并在这方面取得多项相关国家专利。无论何时,在没有其他很好的加热设备或没有很好的条件的情况下,只要水温够70°,就能制作出美味可口的菜肴,而且保证在低水温下烹饪出的菜品保证营养充足。

基于响当当食品的上述特点,响当当食品特制定该销售战略,用以指导响当当食品在各目标市场地区的销售,并最终逐步打开全国市场。

二,销售组织结构

1,销售组织设计原则

销售组织的设计根据公司处于产品市场开拓期的具体情况,按照一定得市场预期变化,做出相应的组织结构调整。在管理上,上级管理层对消极管理层适当放权,以有利于根据市场具体情况做出具体调整具体实施策略。

2,销售组织结构类型的选择

总体目标市场

重点市场:四川

重庆

辅助(试点)市场:北京

上海

长沙

在销售组织设计原则销售区域的指导下,根据公司处于发展的市场开拓阶段的阶段,公司的组织结构原则选取重点市场组织结构+试点市场组织结构。

销售组织结构:

销售总监

四川区销售经理

重庆区销售经理

北京区销售

上海区销售经理

长沙区销售经理

川西北销售主管

川东销售主管

川南销售主管

销售代表

销售代表

销售代表

销售代表

3,销售目标设计

由于响当当食品处于市场开拓期,所以在第一年的销售目标预测出了根据相关市场调查外,还考虑公司的投入,根据公司总投入的150%计算销售预测。按时间和区域划分,在第一年的销售目标预测是:

销售目标预测::

区域

时间

四川区

重庆区

上海区

北京区

长沙区

总计

川西北区

川南区

川东区

上半年

120

220

300

470

150

150

120

1530

下半年

130

280

350

530

150

160

130

1730

总计

250

500

650

1000

300

310

250

3260

单位:RMB万元

三,市场策略

1,市场划分

根据方便食品的一半经营模式和响当当的企业实际情况,响当当方便食品的市场策略按功能划分为核心市场和辅助市场以及计划外市场。

a,核心市场:包括四川和重庆。将四川和重庆作为核心市场的原因在于这两个省市离产地近,饮食文化一样,而且公司对市场特点比较熟悉。

b,辅助市场:也就是试点市场。鉴于响当当食品处于企业的起步阶段,一方面没有实力做全国范围内的销售,另一方面公司的销售经验不够,风险把握能力不足。

c,计划外市场:即是除上述市场以外的其他区域。这样的市场不用公司特意做出营销政策和支出销售费用,属于自然购买行为或主动购买。

2,市场竞争策略

a,在核心市场,关系公司的发展存亡。所以公司要采取全方位的营销手段和销售渠道,争取超额完成销售任务。特别是在促销上,要加大投入。在销售模式上主要采取ADDA模式+FABE模式混合使用。

b,在辅助市场上,公司主要为下一步的发展做准备,所以在宣传上要注重企业形象上的宣传。在销售模式的选择上主要采取ADDA模式。

c,计划外市场基本不是公司注意力集中的地方,可以再一定程度上让其自由发展,不做干涉。

四,销售渠道管理

1,渠道选择

在各个销售区域,公司将采取在核心市场的大型购物中心和大型超市采取直销和代销的渠道模式,在辅助市场和计划外的市场采取代销的渠道模式。核心市场的大型超市和购物中心采取直销有两点突出优势:离产地进,运输方便和销售量大,节约销售费用。而核心市场的代销主要针对比较小的销售网点,便于铺开市场面,实现全方位的市场覆盖。辅助市场的代销一方面节约销售费用,另一方面可以避开和市场的正面接触,减少直销对市场的适应时间。

2,渠道设计

渠道设计力求能最大程度上帮助企业实现销售额,同事节约销售费用。

渠道设计:

响当当食品

核心市场大型商超

辅助市场一级代理商

核心市场一级代理商

核心市场二级代理

辅助市场二级代理商

核心市场零售商

辅助市场零售商

辅助市场大型商超

3,一级代理商选择条件

a,资金实力最低标准五十万元

b,管理体系健全

c,信用评级良好

对代理商要建立档案,进行分类管理,资料入库,便于查询,签订合同,明确合作关系,明确相互责任义务。

4,渠道控制

a,价格控制:针对核心市场大型商超,单独制定出厂价,零售价保持一致。根据不等同商超的实际业绩再为其制定折扣率;针对一级代理,二级代理,给出一定得利润空间,制定好价格体系,在保证各级代理的利润外,确保零售商的利润空间。

b,激励政策

返利政策:按照季度,核心市场一级代理商和大型商超,销售额满40万的给予4.5%返利,每增加一倍,增加部分的返利增加1%

。对于辅助市场的一级代理,销售额满30万的给予返利4%,每增加一倍返利增加1%。

5,串货管理措施

a,在合作合同里规定,对串货现象给以处罚。

b,规范渠道,加强渠道建设。

c,产品包装区域化,在不同的销售渠道实行不同的产品包装。

d,严格控制价格体系。

在合同当中,明确对违约行为和惩罚处理。

6,渠道培养

厂商应加强对于渠道的维护,加强渠道的能力教育培养和厂商亲情化培养。不仅重视渠道的市场开拓,还要加强对渠道的客户关系维护。在互信互利的基础桑建立良好的合作关系。

五,销售日常业务管理

1,招聘:

销售人员人数=预测销售额/估计人均销售额

销售人员标准:亲和力强,有信心,责任心情,有礼貌等

人员招聘途径:网络发出招聘信息,在规定时间同意招聘

录用过程:筛选,面试,筛选,录用

培训内容:

企业知识培训:包括企业的经营理念,行业地位,公司对销售人员的期望以及人物安排

产品知识培训:公司产品生产流程,生产技术,产品相关荣誉,产品的卖点,优点以及相关产品和相关行业的发展情况的培训等。

销售技巧培训:如何赢得客户的信任,如何介绍产品,如何应对客户的反对意见及处理好自己的态度,语调等。

顾客管理之死培训:如何寻找,发现新客户,我维护老客户,了解客户的消费行为特点。

培训方法:讲授法,销售会议发,案例分析法,角色扮演法,岗前培训法等。

激励

培训激励:在培训过程当中,给销售人员增加信心课程

目标培训:给销售人员提出可以达到的预期目标

物质福利奖励:给业绩突出者相应的物质和精神奖励,并对业绩落后的销售人员给予鞭策。

费用:

销售代表提成规定:

月薪=月基本工资+提成

年薪=月薪X12月+季奖+年度奖

提成=(个人销售额-个人保底额)X提成率(5%)个人折扣率应控制在3%以内;

如负责老顾客维护,则参照历史数据,确定顾客销售保底额。销售代表负责的所有老顾客的销售保底额相加,就构成销售代表个人销售保底。

2订单流程管理

客户

签订合同

公司

取消合同

合同生效

销售人员

约见

销售人员会见客户,争取和有需求的每一个顾客签订合同,报公司审核。对于审核通过的合同,公司确认后,合同生效,则按照合同规定和公司的发货流程实施合作。对于没有通过公司审核的合同,取消合作事宜。

3,发货流程管理

企业根据客户的财务下单,经审核后,如果通过则可以向客户发货,如果不能通过则不能发货。对这个环节应该严格控制,对不合格的客户坚决不发货,一面形成坏账

4.货款回单管理

对于货款回单,要有专人负责,加强管制,每个月把所有应收账款列出来,并安排人员专项负责。

5,售后服务管理

开通客户咨询热线,方便客户的信息反馈。在各个销售区域设立投诉处。售后服务要有专门的部门负责,以免造成部门空设,浪费人力,毁坏企业形象。

6,绩效考核管理

分为两个板块:日常工作量,包括客户访问量;月末考核,包括个人业绩和对团队的贡献等。

六,客户管理

1,客户资料来源

确定客户范围

可以通过电子邮件,电话访问,文字交谈,问卷发放等方式收集客户资料寻找客户

建立客户档案

2,客户访问

通过规范有效地拜访顾客,准确了解顾客需要和建议;

.传达产品信息,建立起双向沟通渠道,巩固老顾客,挖掘新顾客,塑造企业形象。

拜访准备:

a了解拜访对象(顾客)情况:

b

姓名、性别、民族、年龄、职业、家庭情况、通讯地址及方式

c

性格、兴趣兴爱好;

d

在了解消费情况及有无投诉等。

准备资料:公司宣传册或传单等;

小礼品:拜访重要顾客,必要时可以考虑带小礼品,对方会感到被重视,有利于拜访的进行;

仪容仪表:大方、得体;

心理:充满信心、不卑不亢;

时间选择:

a

单位拜访:上班15分钟后或下班前半小时;

b

家庭拜访:在家闲暇时间;

c

拜访时间不宜超过15分钟,对陌生人而言每个人的精力大约只能集中15分钟。

拜访要求:

准确了解顾客需要和建议,及时传播公司的经营理念、活动新产品信息;

草拟拜访方案:根据拜访对象的基本情况,确定最佳方案,经批准后具体实施;

3,客户管理与淘汰

根据客户的月销售额,把客户分为不同的层级,并对客户的信用和盈利能力等对客户进行评级,把不能给企业带来良好的市场前景的代理商和企业淘汰出去。并继续开拓新客户,扩大企业的市场占有率。

4,风险客户及其预警管理

对于不能完成销售份额的企业和不能按期回款的企业,要加强财务管理,加强货物发放,及时处理各种危险债务关系。

七,终端销售管理

1,促销原则和目标

鉴于方便食品的产品属性,响当当食品的促销将以销量为首要目标并保证一定的利润,同事提高品牌的知名度。在促销过程当中,可以通过有奖促销的方式进行单独促销,也要以和其他相关联的企业如矿泉水等产品联合促销,促销费用划拨到销售费用里面。

2,促销准备工作

准备足够的财务支持

审核促销计划

保证促销的可行性,在促销的过程当中调查促销的活动效果。为保证促销效果,可以安排监督人员负责促销的实施。同事及时处理促销过程当中出现的额问题。

3,促销完成后,要对促销进行总结,对促销效果进行评估,对表现好的部门给予奖励,表现不好的部门适当处罚。

2010-06-19

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