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公司管理制度补充规定范本3篇

日期:2021-10-15  类别:最新范文  编辑:教师范文吧  【下载本文Word版

篇一:规章制度补充说明

公司各位员工:

目前,公司办公室制定的几项规章制度已下发给了各位,虽然大家来到公司的时间各不相同,但在公司制定规章制度一事中,提出了一定的意见和建议,公司员工这种以公司为家的态度和主人翁精神,应一如既往地发扬光大,使咱们公司的现有规章制度不断地加以补充和完善,现对公司规章制度条款作以下补充修订:

一、档案管理制度第五项共九条,增加一条,为第10条“因工作需要携带原 始

档案资料出公司,由使用人文字报请总经理批准”。

二、第四条修改为“借阅档案应办理借阅手续,定期归还,确因工作需要不能

按时归还的,需办理续借登记手续”。

三、总经理签字批准使用说明增加一条为第七条“因公携带原始档案资料出公

司,由使用人文字报请总经理批准”。

四、各种单、册增加一条为第16条“出车单”。

五、考勤管理制度

1、关于旷工修订为“扣旷工日双倍工资,以旷工论行为每次扣工资50元,每月旷工三次者公司予以除名”。

2、关于事假修订为“员工请假一天由部门负责人批准,两天以上由部门负责人持假条报请总经理批准。副总、总工请假,由本人持假条报请总经理批准。因特殊原因未办理请假手续者,应及时向准假人说明原因并补办请假手续,假条交办公室”。

篇二:公司例会制度的补充规定(1)

公司例会制度

一、目的

1.1. 加强公司各种例会的组织和落实。

1.2. 对公司各种例会召开的时间、参加人员、主要的内容和议程做出明文规定。

1.3. 强化会议纪律,提升各种例会的会议效率,强化各种例会对公司各部门、各项工作的指导、检查和监督。

二、范围:

公司的各种例会和例会参加人员。

三、职责

3.1. 行政部负责公司管理层(总经理办公会议)的组织、记录和会议各项决议、决定的跟踪和落实。

3.2.生产运营部负责生产平衡会议的组织、记录和会议各项决定的贯彻、跟踪、检查和落实。

3.3. 质量管理部负责每月一次工艺、质量分析会议的组织、记录和会议提出的各项整改措施的贯彻、跟踪、检查和落实。

3.4. 生产运营部负责一线员工座谈会的召集、组织、记录和会议形成的各种建议、要求和措施的落实。

四、具体规定:

4.1.公司管理层会议(总经理办公会议):

4.1.1.会议组织:行政部。

4.1.2.会议时间:原则上在每周二下午3点召开,会议时间2小时,如因特殊原因不能如期召开,由会议组织者另行通知会议时间。通知的方式:邮件和电话通知。

4.1.3.会议主持:总经理

4.1.4.参会人员:

总经理、副总经理(3人)总经理助理(2人)、财务部长、人力资源部长、行政部长和临时指定的跟会议内容有关的人员。

4.1.5.会议记录和整理:行政部指定人员

4.1.6.会议主要内容:

4.1.6.1.各条线负责人汇报上周的工作情况、存在的问题、下周的工作安排和计划。每人汇报时间10分钟-15分钟。

4.1.6.2.总经理对各条线负责人的工作提出质询。

4.1.6.3.公司重大问题的讨论和决策。

4.1.7.参会各条线负责人须对会议作成分准备,编制条线和部门《工作周报》,在会议召开当日12点以前,汇总于行政部指定人员。

4.2. 生产平衡会议

4.2.1. 会议组织:生产运营部

4.2.2. 会议时间:原则上在每周一下午3点召开,会议时间2小时,如因特殊原因不能如期召开,由会议组织者另行通知会议时间。通知的方式:邮件和电话通知。

4.2.3. 会议主持人:生产运营副总

4.2.4. 参会人员:

总经理、生产运营副总、生产管理部长、生产计划专员、绩效考核专员、仓储物流主管、采购部主管、设备管理部长、各车间主任、质量管理部长(挤压、熔铸)、工程部部长(熔铸、挤压)

4.2.5. 会议记录和整理:生产运营部指定人员

4.2.6. 会议主要内容:

4.2.6.1. 生产计划负责人或生产计划专员汇报上周各项生产计划的完成情况、对本周各项生产计划作出部署。

4.2.6.2各部门负责人汇报上周的工作情况、存在的问题、下周的工作安排和计划。每人汇报时间控制在10分钟以内。

4.2.6.2.生产运营副总对下属部门的工作提出质询,总经理对各部门工作提出补充质询。

4.2.6.3.生产运营副总对上周生产运营的总体工作进行总结,对各部门存在的问题进行分析和解决。

4.2.6.4.总经理对各部门工作提出要求。

4.2.7.各部门主管须对会议作成分的准备,编制《部门工作周报》提前以邮件或电子文档的形式,在会议召开的当日10点以前,汇总于生产运营部指定人员。

4.2.8.各车间的《部门工作周报》须按详细汇报各生产任务的完成情况,要有具体的数据和说明,并按《各车间应反馈问题一览表》的要求,汇报各车间的运转情况。

4.3. 质量分析会议

4.3.1. 会议组织:质量管理部

4.3.2. 会议时间:每月第一周周四下午2点召开,会议时间2-3小时,如因特殊原因不能如

期召开,由会议组织者另行通知会议时间。通知的方式:邮件和电话通知。

4.3.3. 会议主持人:质量管理部长。

4.3.4. 参会人员:

总经理、生产运营副总、生产管理部长、各车间主任、工程部部长、质量管理部长、熔铸品管主管、原辅材料采购员和营销部相关人员(由质量管理部指定)。

4.3.5. 会议记录和整理:品管部指定人员

4.3.6. 会议主要内容:

4.3.6.1. 质量管理部对上月公司的质量状况、客户投诉情况(包括客户索赔情况、投诉涉及 部门)和前月纠正预防措施的跟踪、落实情况作出总结和分析。

4.3.6.2.根据上月的质量状况和客户投诉情况下达本月的纠正预防措施和改进计划。

4.3.6.3. 总经理对各部门的质量管理工作提出要求。

4.3.7.质量管理部需在会议招开前一天,编制完成上月《质量状况总结分析报告》递交给总 经理。

4.4. 基层管理人员和一线员工座谈会议

4.4.1.会议组织:生产运营部

4.4.2. 会议时间:不定时,会议时间由生产运营副总决定,由生产运营部指定人员通知。

4.4.3. 会议主持人:总经理(或生产运营副总)

4.4.4. 参会人员:

总经理、生产运营副总、监察部长、生产管理部长及根据会议内容指定的相关基层管理人员(班组长)和生产一线员工。

4.4.5. 会议记录和整理:生产运营部指定人员

4.4.6. 会议主要内容:

4.4.6.1.听取基层管理人员(班组长)和一线员工对公司各层级管理的意见和建议,合理的 要求等。

4.4.6.2.由总经理、生产运营副总、生产管理部长回答参会基层管理人员(班组长)和一线 员工提出的问题。

4.4.7.生产运营部制定人员须对会议的内容进行汇总和总结,形成报告递交生产运营副总和 总经理。

五、会议纪律

5.1.原则上会议组织者、主持人和记录人不得以任何理由请假。确因不可抗力不能组织、主

持和记录的,需在会议召开的前一日提出,由会议组织部门另行安排,违者,每次扣罚200元。

5.2. 原则上公司例会参会人不得缺席。确因特殊情况无法参会的,须提前一小时申请,待批准后方可请假。违者扣罚100元。

5.3.参会人须提前5分钟进入会场,不得迟到,迟到5分钟以上者扣罚100元,10分钟以上者扣罚200元。不得中途退场,确因特殊原因需要提前退场的,须向会议主持申请,同意后方可退场。违者扣罚100元。

5.4. 与会者必须严格遵守会议纪律,不得随意走动、交头接耳,除总经理外,会议期间不得接听电话,如有重要事件必须接听电话的,得到会议主持人批准后,方可到会议室外接听。违者扣罚50 元。

六、附则:

6.1.本制度的解释权规会议组织部门。

6.2.本制度自2012年7月15日起执行。

行政部

2012年7月14日

篇三:综合管理补充规定

综合管理补充规定

为规范公司企业管理相关制度,结合生产管理等实际情况,做补充规定如下:

一、关于基材板、包装板、石膏板垫腿出入库及领用

1、对下线的次品板统一由仓库建账管理,每班次自三控下线的次品板由质检科根据入库及领用实际数量登记至《包装板入库领用登记表》,并由仓库保管员及领用经办人签字,无仓库保管员签字的视同私自出库,追究领用部门负责人的责任。

2、石膏板垫腿由质检科根据入库及领用实际数量登记至《石膏板垫腿入库领用登记表》,并由仓库保管员及领用经办人签字,无仓库保管员签字的视同私自出库,追究领用部门负责人的责任。

3、由仓库根据包装板、垫腿登记表登记保管账,并编制《包装板、垫腿出入库日报表》,并于次日10点前发送至公司经理、生产经理处。

4、三控下线次品板不足以满足打包及锯腿需求的,质检科不得随意出库使用包装板,应由质检科提出申请,经仓库负责人审核、分管经理、公司经理签字后,由库存包装板中出库;否则,由仓库提出,经考核办落实责任 ,视情节给予相关责任人100元以上罚款,同时视情节给予责任单位负责人500元以上罚款。

5、对于年限久远,出现变形等无法出售的成品板,不得随意转为包装板使用,如包装板等不够用应经仓库、质检科、销售共同核实,经分管经理、公司经理签字后,自成品库出库,入至包装板库;否则,由仓库提出,经考核办落实责任 ,视情节给予相关责任人100元以上罚款,同时视情节给予责任单位负责人500元以上罚款。

6、因叉车司机不慎造成的成品板损坏,由仓库统计数量报考核办落实相关责任,由责任人照价赔偿;责任不清无法界定的,由叉车司机所在车间负责人赔偿;仓库保管员应及时清点查看当班成品板入库情况,对于叉车司机不慎损坏的石膏及时发现并报考核办处理,仓库保管员清查成品不认真、不仔细,未能及时发现破损的由仓库责任人承担责任;叉车司机明知已损坏成品板,不单独存放并通知仓库处理,而隐藏损坏的成品板,以至无法查看的,事后发现、根据情况对当班叉车司机处损坏石膏板价值的三倍处罚,叉车司机所在部门负责人承担连带责任并承担损坏石膏板价值不低于两倍的处罚。

7、对于损坏无法使用的包装板、垫腿,由仓库提出报考核办落实损坏原因。经核实因自然原因损坏的经公司生产经理、总经理审批后予以出库;经核实系人为因素损坏的,报公司生产经理、总经理审批后由责任人或责任部门负责人承担赔偿责任。

8、覆膜板线领用的包装板、垫腿统一由仓库按照以上程序登记出库,不得随意使用,否则,由仓库提出,经考核办落实责任 ,视情节给予相关责任人100元以上罚款,同时视情节给予责任单位负责人500元以上罚款。

9、基材板领用由覆膜板线每班次登记《基材板领用登记表》,并由仓库保管员及领用经办人签字,无仓库保管员签字的视同私自出库,追究领用部门负责人的责任。

10、用于制作样品及进行检测试验的石膏板、覆膜板,由质检科按照实际领用数量登记《包装板入库领用登记表》,并由仓库保管员及领用经办人签字,无仓库保管员签字的视同私自出库,追究领用部门负责人的责任。

11、每月末对基材板、包装板、垫腿进行盘存,经盘存发现实际耗用数量与出入库登记数量不相符的,落实相关责任,并对责任人给予相应处罚。

12、覆膜板车间按基材板库存盘点计算合格率,达不到合格率标准的,差异部分由车间承担,其中车间主任承担50%.

13、以上规定,经核实有弄虚作假行为的,给予单位负责人及分管副总500元以上罚款,情节严重并给予留职查看、降职、降级、免职等处分。

二、其他补充规定

1、工资核算应于次月25日前完成并报公司领导审批,于次次月10日前完成工资发放。

2、关于销售人员工资核算,对于公司绩效考核中相关规定与公司销售管理规定中的规定相重叠的事项,应本着就低不就高的原则进行。

3、销售人员当月资金回收未达到100%,当月已按照规定考核,次月仍未回收的,继续按规定予以考核,特殊情况由业务人员提出申请写明原因,经公司经理批准后,可免予考核。

4、根据公司《关于业务主管以上领导干部品绩考核办法》规定,涉及到产量、材耗、开机率等数据的部门应于次月5日中午12时前以书面或邮件形式报送至财务科,否则每拖延一天给予相关部门负责人50元罚款,并扣绩效考核分2分;财务科应于6日中午12时前完成成本核算及绩效考核数据,并报至考核办,否则每拖延一天给予财务科负责人50元罚款,并扣绩效考核分2分。有弄虚作假行为的参照本规定相关条款处理。

三、本规定自下发之日实施。

山东聚源石膏建材开发有限公司

2016年5月7日

综合管理补充规定

鉴于目前经营管理中存在的问题,经研究补充规定如下:

一、关于覆膜板车间包装条设计改动大、品种多、易混淆等情况的规定。

1、供应科负责包装条制版、校版、确定及印制等工作,同时将定稿设计电子版发至仓库,以备仓库验收入库;

2、仓库负责将电子版编号存档,以此作为依据验收产品入库;

3、覆膜板车间第一时间将包装条样品通过手机发至供应科,由供应科再次与客户确定无误后通知覆膜板车间。

4、如果出现包装条图案与设计不符,是客户的责任由供应科负责协调处理,是印刷厂的责任由供应科负责协调退赔处理,是供应科的失误由供应科承担全部责任;仓库未能按要求验收入库承担由此延误发货日期的责任;覆膜板车间未能与供应科最后确定组织生产,承担由此返工的全部责任。

二、因叉车司机不慎撞坏等人为因素损坏的成品板,由质检科、板线、覆膜板线统计本部门人员不慎造成的损坏并于次月2日前报至仓库,仓库于5日前核实损坏情况,经分管副总审签核实,总经理批准后转考核办在责任人及负责人工资中扣除。原则上根据损坏程度按成本价的40%-60%赔偿,其中主管承担赔偿的50%.

三、石膏板垫腿的领用严格按照公司规定,先由使用单位提出申请,经分管副总签字,总经理审批后,由仓库登记出库,否则一律视为私自出库,一经发现罚当事人500元,部门负责人800元;覆膜板车间不得领用石膏垫腿,现已领用的垫腿循环使用,并由供应部门联系定制垫腿替代品。

三、针对近期发货错误的现象频发,给公司造成了较大的经济损失,为加强管理,增加发货过程的严密性,对现执行的发货程序做如下修订:

1、增加“提货跟踪单”,公司销售办在开具“发货通知单”同时开具“提货跟踪单”随同“提货凭证”一并传递至仓库,仓库保管员经仔细核对“提过跟踪单”与“提货凭证”的产品型号、数量、车号、柜号等所有内容一致后,

方可予以装车,否则应及时将错误信息反馈至销售办、财务科落实;

2、装车完毕,由仓库保管员、叉车司机在“提货跟踪单”上签字确认后,随同“出门证”一同交由保卫科,由保卫科根据根据“提货跟踪单”及“出门证”上的内容与实际装车产品进行核对无误后在“提货跟踪单”上签字确认,予以放行;

3、“提货跟踪单”由随同“出门证”一起由保卫科负责保管。

4、“提货跟踪单”样表如下:

提货跟踪单 №:

车号: 日期: 发货单编号:

制单: 仓库保管: 叉车司机: 保卫科:

四、为加强公司原煤验收取样环节的管理力度,对原煤取样验收补充规定如下:原煤进厂后由仓库通知化验室、生产车间、财务科共同取样,煤样一式两份经三方参与取样人员签字后封样,一份由化验室化验,一份报公司经理处留存,以备查验。各取样部门接到通知后应立即前往参与取样,并对所取煤样负责。 原煤取样单

化验室:制粉车间: 财务科:

篇2:搞笑相亲自我介绍范本

篇一:相亲一分钟自我介绍范本

相亲一分钟自我介绍范本

我是个成熟男人

但是我的长相显年轻体形魁梧,给人一种大哥的感觉

我事业成功,是个老板走到哪里都拎着笔记本

我坐的车比林肯车还宽敞多年在北京大学的熏陶,成就了我的文化品位我闲遐时研究中国古代史,尤其是清史

我也跟得上时代的潮流

经常看 .电影

特别是那种探讨人生的社会伦理片

喜欢揣摩电影人物的心理活动

经常跟上流社会打交道,我很厌烦

所以也经常体察下情

我很关心普通老百姓的生活细节

关心老百姓的富裕水平

我注意调节贫富不均

引起社会的强烈反响

听说有人想采访我

这种采访我以前做得太多了

就去外地躲清静

正好修身养性

你们知道,我这个层次的人是肯定不会坐火车去的

不过因为我的名气太大,全国都知道我

还是被请去做访谈

还管吃管住

免费健身

回来后我经常上网

你来了以后我会给你吃很多冰激淋

也要跟你一起建立家庭

我绝不会对你强硬

晚上要跟你一起看星星

亲爱的你来吧,你第一眼看到我,就会很满足!

这样描述,正好是你梦寐以求的人生伴侣,于是当天就见面了

见面以后才发现,原来他说的跟现实有出入。可是当我问他为什么要骗人,他却把他的自我介绍拿出来,一句一句给我解释,我才发现原来。(请往下看)

注释版:

我是个成熟男人-----------------------------59岁

但是我的长相显年轻-------------------------满脸粉刺

体形魁梧,给人一种大哥的感觉---------------武松的大哥

篇二:相亲自我介绍

姓名:

邓超

自我介绍:

我是一个不会、也不想去装、去隐藏的人。爱就是爱,没有爱多爱少,我可以放弃很多的事(学业、梦想等)、可以妥协很多、可以将就很多(工作等),唯一不会放弃,不会妥协,不会将就的就是爱情,就是婚姻。

性别:男

民族:汉

婚况:未婚

生日:1987年10月16日

身高:165CM

体重:50KG

学历:高中

住房条件:自有住房无贷款

住址:四川省遂宁市射洪县太和大镇滨涪路56

号—南涪小区一期A栋5-2-2

工作地:四川省遂宁市射洪县太和镇

籍贯:四川省遂宁市射洪县太和镇

工作:个体

星座:射手座

电话:18081279979

QQ:18081279979(3178897472)

学历:高中

与父母同住:不愿意

喜欢怎样的约会:茶楼、看电影、逛街、公园

散步、郊游、

喜欢的活动:电脑、电视、听歌、摄影、烹饪、旅游、读书(小说)、聊天

喜欢的食物:川菜

喜欢的体育:健身、健走、跑步、武术

喜欢的地方:村庄、山区、游乐场、海滨、沙滩、图书馆、森林、公园、动物园

喜欢的音乐:武义—老同学你还好吗、韩真真—恋恋女人香、要嫁就嫁灰太狼、萧雨轩—海绵宝宝~~~~~

事业:想要有个和你的事业,可能很苦、可能很烦,甚至可能还没有那些在外打工的人工资高,可我不想和你在一个没有我们的家、没有朋友、没有亲人的地方待。我给不了你海边的别墅、豪华的衣服,却想给你一个只属于我们的家,一个不需要多大却很温馨的地方,一个有你有家就是我最最想要的。事业很小很小,却有着我们的点滴幸福,事业很难却见证着我们曾经的回忆,事业很美却需要我们用心去经营。而这都是我们公有的责任,爱情、婚姻、事业都离不开你我努力与责任。

前女友:

没有,不管你信不信,曾经的我是彻底的单身主义者。不是没遇到让我心动的人,而恰恰相反是很多,不是没爱过人,而恰恰相反是2个。不是以忘记她,而是开始想好好的爱一回,好好的经营我们的家,一个不需要很大,却满满是幸福的地方。

我的女友:

没有标准那时扯犊子的,因为要相伴一生,所有条件总是感觉不够,要漂亮、要温柔、要性感恨不得全世界就你最好。条件太多见。附录:想要找的你(日记)

2016年10月26日星期三晴想要找的你

已不知道多少人问过我要找怎样的你,但答案却记的很清楚“有感觉就行”,其实那只是我敷衍的回答,也没去怎么的考虑,如今没日没夜的想,总以为够了(各种条件),却总会增加一两条,甚至开始担心配不上她了,应为她已超过了那些所谓的明星。却还在不停的要求着,我知道这有点像“癞蛤蟆,想吃天鹅肉”。我想我算一只有追求的癞蛤蟆吧!我不要找癞蛤蟆(母),我不要每天每时每刻的面对着那不漂亮,不喜欢,却不得不面对,不得不在一起的家。 天鹅简介: 昵称:老婆

生日:199(1---6)年

身高:1.65米左右 婚姻:未婚

体重:90斤左右 籍贯:四川省~~~ 民族:汉 血型:不限 星座:不限 生肖:不限 学历:不限

兴趣:健身、上网、唱歌听歌、看书、摄影、烹饪、旅行

我眼中的你:其实上面的那么多条件,却比不了你那颗美丽的心,我心中你是哪种可以让我百分百信任,我能容忍你的小脾气、你的个性、你的朋友圈,却不能容忍你的欺骗、你的背叛、你的掌控欲(不准这不准那、可以商量但更多的是相互的理解)。我不要你为我没日没夜的操持着家,却也不能容忍你没日的问这问那,没

日的瞎想,爱你就是我对你最大的承诺,如果不爱我会说出来,不会去找着找那,因为你就是我想要的人(不然我不会娶你)!我可以告诉你我的所有无论是好是坏(包括过去喜欢、甚至过去爱过的人)!如果说世上还有一个人能让我放心、让我信任、让我可以做真实的自己时,那就只能是你我拥抱中的你!

我想要吧!所有的优点,所有的形容词,所有感觉,都集中在你身上,听着挺夸张,却阻止不了我对你的一条条要求。我想你一定存在,不只是在梦里!应为有遇见过(天上飞过的天鹅),我心中最最美,最最好的你。——————署名:爱你的人

篇三:相亲时该如何出色地自我介绍和开场?

相亲时该如何出色地自我介绍和开场?

在某些活动当中你需要向所有人做一个简单的自我介绍。好的自我介绍需要用最间接的方式去把你自身的生存价值和生活价值展示出来。每个人都应该要有自己的闪光点,如一个人没有任何值得被欣赏的地方,那么他又凭什么值得被爱?

你需要事先准备好一份公开的自我介绍。不要罗列自己的工作、收入、身高、三围,这些东西太枯燥了。我建议你从自己的一个故事开始,带出自己的生活、爱好,最后赞美一下在座的女性(如果在之前有过沟通那就更棒了)。如果没什么自信,可以先打好小抄,实在紧张得说不出话来时,可以将这份小抄拿出来看一看,但是只有万不得已的情况下才能这么做。 很多人喜欢运动,我们可以追问详细点,是打球还是户外,游泳还是瑜加?喜欢看电影,最喜欢的导演的作品是什么?最喜欢的演员呢?喜欢看书,最喜欢的作者是?喜欢做菜,什么口味的?常去的餐厅?这些都是很好的话题,能让女人留下良好的印象。 形容自己的职业时,“我是IT男”、“我从事旅游业”,这样的介绍容易把你归入偏见和成见,不如描述自己因为职业带来的特质,或者成就来的吸引人。比如,如果你是财务专业,可以说“我对数字敏感,心算超级厉害”;从事电子商务,可以说“我每天都会将货物送往全球各地,所需要做的事情只不过是动动手指头”。 我以前曾经主办过一些单身派对,在活动中规定大家只能用三句话做自我介绍,并且不许说数字、不许报公司的名号,结果得到了很多有趣的答案。比如 一位男士自我介绍时说:“我是搞IT的”。大家都觉得索然无味。我进一步引导他:“你具体每天是做什么工作的呢?”他开始兴致勃勃地聊起自己如何设计一台手机。后来又一次的单身派对上,他的自我介绍闪亮登场:“我设计未来的手机!”现场十几个女人的眼睛齐刷刷的亮了起来,他成功吸引了所有人的注意。你看,好的自我介绍有时候只需要简单一句话。

看到心仪女性之后,只要保持轻松有礼的态度,通常她都会很配合地与你对话。 例:

男:Hi,我可以坐下来跟你聊两分钟吗?(微笑)

女:可以啊。

(她付钱来这里,不就是为了和你认识的吗?)

男:很高兴认识你。我叫陈小明,但朋友都叫我Chris。我该怎么称呼你?(伸出手,

示意握手。)

女:我叫Tracy,很高兴认识你。”

男:怎么样,有没有遇到你喜欢的男生?”(友善,带一点点坏笑)

女:哈哈!(聊了一些自己的话题)

男:不然我给你挑一个适合的?你看那个秃头的叔叔,我看他还挺稳重的。

女:哈哈!(通常会爆笑)

作者:巫家民,创业者、专栏作家。曾与大学同学联合创办位于纽约的结算数据处理服务公司Universal Processing。当该公司于2010年被美国富国银行旗下的商人银行部门收购后,巫家民搬到北京,创办了男性生活网站坏男孩学院。

篇3:大学生花店创业计划书范本

篇一:花店创业计划书

一,项目背景:

随着外国节日的引入,许多人们过节更加频繁,鲜花成为人们庆祝的最好表示,此外,花儿象征着美丽与优雅,日常生活中,鲜花的用处也随处可见,装饰,表白等等,因此我们从此处找到商机,创立一个花店,满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。

二,花店概况:

①店名:为了让广大的消费者知道我们,同时也扩大影响力,给我们的花店取一个名字---“一点红”,花店名字体现了花店的特点:小巧玲珑,“红”是鲜花的代表。

②地点:由于现在我们的资金并不是很多,所以不能去市区找一个门面,作为大学生,可以在学校里开拓市场,花店地点设在校内 ③销售对象:主要针对大学生以及年轻人群

④工作人员:在花店开始初期,我们五位同学轮流值班,安排好值日表,后期花店有进展后,扩招人员。保证花店的正常营业。

三,花店近期目标:

立足交大,服务师生,创建双港一流的花店。

本店将用一年的时间在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.成功了的话,我们将扩大市场,在其它学校开分店.

四,分析调查

本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷500份,收回370份。从问卷上看一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

五,人员安排:

鄢梦昌,徐杰雄主要负责公司事宜

相妮主要负责账目

杨静雯主要负责鲜花包装

梁月主要负责市场调查和结果分析

六,营销策略分析

1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新 2 价格策略

“一点红”花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求

3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与校报建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见 。

七,宣传

定好宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以一点红花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,发送传单,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出

⑶请学校广播站播发一点红花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日

⑷为营造气氛,安排两名小组成员佩带写有一点红花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道

八,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上

2.支付方式

现金或支付宝

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入一点红花店网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象

5.消费特点

篇二:花店创业计划书范本[1]

“恋之花”网络销售计划

10食品加工01班

王 静(0101101126)

陈 红(0101101104)

杨 光(0101101131)

韩玉娇(0101101111)

房晓青(0101101108)

陈伟北(0101101105)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、项目策化

1. 提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外,在江苏各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对淮安的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1.小组成员

王静 主要负责网站的制作和维护

陈红 主要负责开发计划

韩玉娇 主要负责经营策略与项目规划

杨光 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2 价格策略

恋之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。 ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。 ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发恋之花花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖

篇三:关于开设花店的创业计划书

梦花缘花店的商业计划书

一、执行摘要:

在不少人心中,开花店是个不错的职业。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。

但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

二、花店情况:

名称:梦花缘花店

广告语:花来一份好心情

招牌:

经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估,从而选择最佳经营战略的一种方法。

(1)优势

鲜花成本低,净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略,与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店,有了稳定的客户群后,顾客可以直接网上订购,方便快捷。随着网络的迅速,网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了,网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,我们存在着营销优势、物流配送优势。

(2)劣势

鲜花容易枯萎,很难挽救,所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性,特别在节日价格浮动较大,由于资金紧张,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了知名度,目标受众认知程度相对较低。简言之,在节日的时候有很多人购买,但在平常时期,很难卖出。

(3)机会

我们的花店开设在大学城,有一群活力四射,崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位,尤其是在节假日,会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确,容易找到自己所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击,

竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显,消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3. 市场细分与目标消费群选择

(1)市场细分

市场细分,就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高,大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族:大学正值年少轻狂,很多朋友间经常地联络、聚会,对于彼此之间偶尔送上一束鲜花,既温情又亲切。办公室上班族:因为鲜花是装饰办

公室理想产品,广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花,表达感恩之情。

(2)目标市场

对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。

(2)产品分类

主要分为:情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

① 人节鲜花:

当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之际更是凸显无疑,依据学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里,鲜花的需求量比较大。 ②生日鲜花:

每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了,

给老师送一束鲜花,是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有讲究的,送不同的鲜花,你将向你的老师表达一种不同的含义, 本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

④慰问鲜花:

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,温暖、积极的感觉。

⑤祭奠鲜花:

祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

⑥商务鲜花:

这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少,但是对于教师及周边商务人员而言,还是有很大的市场的。

2、品牌

花店开设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。

3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,具体将采用两种定价策略:

4、对于数量较少的包装,如:1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。

4.分配战略

⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大、价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看,我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时, 一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见,配送员在任何一家网点取花价格都是一样的,并且一般在半月至一月内结算。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标: 客户的满意,是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息:花之韶华,解说心语。发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。

⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品,采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传,另外利用网站信息流优势宣传和突出形象, 并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

四、花店概况:

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明显,容易带动生意)。

装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。 经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。

服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、目标消费系统:

大体是老、中、青年,年龄是18岁——60岁之间,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

六、市场营销

主要从以下几个方面来营销:

1.(1)产品多元化战略(2)产品差异化战略 (3)价格战略

(4)会员价格(5)直销渠道 (6)中间商渠道

2.促销

(1)打折 (2)送货上门(3)电话问候

3.展示才艺4.开办网站5.实行会员制

6.开办培训班

七、财务分析

1.财务预测的假设

(1)折旧率的应用

初始销售费用:20%/年

办公设备电脑:15%/年

购买花:65%/年

(2)价格:金融投影法的价格是成本价格,即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

2.财务业绩

(3)成本分析

总共资金——五万元

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