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小学四年级班主任20XX年班级工作计划

日期:2021-10-15  类别:最新范文  编辑:教师范文吧  【下载本文Word版

篇一:2017小学四年级班主任计划

2017小学三年级班主任工作计划第二学期

新的学期开始了,为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定工作计划如下:

一、班级基本情况

新学期我班共有58名学生,男生28人,女生30人。行为习惯方面:学生能按照一定行为规范自己,但自觉性还有待提高,尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够,下课奔跑,,不佩戴红领巾现象严重,经常要老师提醒。少数学生有尊师敬长的行为,大部分学生未养成良好习惯。学习兴趣浓厚,但大部分学生思维一般,作业能按时完成,但也有少数学生没有很好的学习习惯。

二、本学期工作目标

本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

三、具体措施:当班主任,我觉得就应该多贴近学生,用一颗童心去了解孩子们的所需所想,不仅要抓班机班风,更要抓学生的做人和安全,所以我从以下几点采取具体管理措施:

(一)、常规教育方面:

四年级的学生,对于学校的日常生活和学习已经比较适应,每一项规章制度对于他们来说也是比较熟悉的。但是他们正处在由低年级向高年级转化的阶段,许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

2、在小学德育工作计划中重点说明合理利用升旗仪式、班会,加强学生的德育教育。通过国旗讲话、主题班会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。如:对于学生的书写读的姿势,我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。

(二)、班级纪律方面

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:

1、课堂纪律

首先,师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展"跳绳、做游戏、踢毽子"等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展"路队小标兵"评比活动,使学生不仅做到快、齐、静,而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。

(三)、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。整理好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌洞勤清,物品勤摆,两操勤做。

2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。新-课- 标- 第 一-网

(四)、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

(五)、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选、小书法家、小发明家、小诗人、数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活

动中,大力推出新人、新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。

四、每月班工作安排

二·三月份:

1、做好开学工作;

2、做好班级文化布置,成立并规范班级图书角;

3、加强期初的行为规范教育,开展“行为规范我能行”主题班会;

4、眼保健操的培训;

5、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动;

6、进行爱国主义教育;

7、庆祝“三八”妇女节,教育学生关心孝顺母亲;

四月份:

1、对学生进行安全法制教育,并开展“安全教育---珍爱生命”主题班会;

篇二:2017上期四年级班主任工作计划

2017上期四年级班主任工作计划

马河初中--唐贵友

新学年、新学期、新班级、新学生,所以我想:新的起点,承载着新的希望和梦想。

通过和新的孩子们几天短暂的相处和交往,心情还是比以往舒畅很多。他们活泼可爱、阳光自信,又懂得关爱他人,这是他们给我留下的第一印象。四年级,一个小学阶段较为关键的转折点,带着家长们殷切的希望、孩子们新的梦想,我们就要出发了。为了使自己以后的班级管理工作和教育工作做得更扎实、更有效,特制定以下工作计划。

一、良好班风班纪的形成。

为了使班级形成一种积极、向上的精神面貌,本着对学校新的校训——开朗、自信、文明、博爱的落实教育,在开学初先对生进行班级常规教育,从纪律、卫生、文明礼仪等各方面进行要求,制定班规,来规范孩子们的言行举止,并及时建立班委会进行辅助班主任开展班级工作。等对学生的情况全面了解后,尝试进行分层分组pk制进行管理班级,引导学生做个讲文明、知礼仪、爱集体、会学习、爱读书、懂努力的阳光学生。

二、坚持抓好常规安全教育工作。

利用班会课、周五放学前五分钟、及每天课前做好安全教育工作,时刻提醒教育同学们,把安全放在第一位,学会保护自己,比如:每周开始在黑板上写上要养成时刻注意安全的标语,要求学生课间勿追逐打闹,上下楼梯不跑跳,提倡文明休息。同时在班会课上,或平时学生出现意外状况时交给其学会一些安全保护措施,并让同学们之间相互监督和提醒注意安全,如同学之间闹矛盾时要学会控制自己的情绪,互相谦让等,争取做到本学期安全零事故。

三、做好班级日常卫生及包干区卫生工作。

班级卫生实行责任到人制度,大扫除时全员参与。注重孩子平时卫生的保持,教育学生懂得尊重别人的劳动成果。

四、配合好学校的各项工作。

配合大队部,加强孩子的德育教育,在班级实行各项表现比赛制度,周周评,月月评,学期末评出期冠军,争取多评流动红旗,以增强学生的集体责任感、荣誉感。

五、加强家校联系工作,努力打造书香奋进班级。

经常与家长主动沟通孩子在校的各种表现情况,取得家长的配合和支持,结合语文教学阅读计划,鼓励孩子多读书,做好家长的支持工作,鼓励亲子共读,培养孩子的阅读兴趣,提高其阅读理解能力,家校携手为孩子的优质成长共同努力。

六、认真填好班主任工作手册。

俗话说:“好记性不如个烂笔头。”每周工作安排、主题班会、会议记录、谈话记录等都做好详细填写,为日常管理工作做好铺垫,也方便对平时的工作查漏补缺,争取把常规工作做到极致。

希望今年的工作能够做得有声有色,更愿和孩子一起成长!

篇三:2017年春季学期四年级班主任工作计划

2017年春季学期四年级班主任工作计划

杨文俊

时间过得真快,转眼新的一学期又开始了,为了使新学期班级上能有更新的气息,根据本班情况制定计划如下:

一、指导思想

端正学生学习态度,改变懒汉作风,建立一个团结、文明、守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体,使学生全面、健康的发展。

二、班级概况

本班共有学生12人,其中男生1,女生11人。大部分学生思想素质比较高,上进心也比较强,热爱班集体。班干部责任心强,有为大家服务的精神。学生在纪律、劳动等方面表现较好,卫生意识比较强,良好的卫生习惯已经养成。但部分接受能力偏低的学生,良好的学习习惯没有养成,上课不能认真听讲,作业态度不端正,书写质量差。对于这些学困生,本学期要多鼓励、多监督,多一些关注与指导,帮助他们养成良好的学习习惯,教给学习方法,使他们能跟上其他学生发展的步伐。

三、工作目标

本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,培养一个团结、向上、文明守纪、刻苦、勤奋、互助的班集体。

四、工作内容

(一)常规教育方面

三年级的学生正处在由低年级向高年级转化的阶段,许多地方需要班主任在日常生活中有序的引导,时时刻刻向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

1、行为规范教育

(1)充分发挥行为规范示范员的表率作用。

(2)充分利用班会课对学生进行《中小学生守则 》、《中小学生日常行为规范》的教育, 并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

(3)利用班会课对学生进行集体主义,爱国主义和传统教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

(4)结合情境,适时对学生进行品德教育。

(5)充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的集体荣誉感,使学生心中有他人、有集体。

(6)面向全体学生,做到抓两头促中间;向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。

2、主题教育活动

(1)做小主人教育活动

自觉养成爱护身边的公物、植物、动物,做学校的主人。

(2)爱国主义专题教育

看1本爱国主义书籍。

听一则爱国主义故事。

画一幅“我心中的祖国”的图画。

(二)班级纪律方面

1、课堂纪律

首先,师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是学生自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。

2、课间及课外活动纪律

课间及课外活动是学生轻松休息的时间,良好的课间及课外活动纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。根据学生的年龄特点,开展“跳绳、拍球”等活动,同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地。

(三)卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。整理好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1、做好个人卫生:早晚要漱口涮牙;饭前便后要洗手;勤剪指甲,勤洗头;勤洗澡,勤换衣服,勤清书桌,勤摆物品,勤做两操;不暴饮暴食,不挑食;男生不留长发。

2、做好公共卫生:不随地吐痰,不乱扔果皮纸屑;发现学校教室和活动场所的果皮纸屑主动拾捡;爱护厕所卫生,不乱解大小便;教室卫生每天分派值日生清扫,桌椅洁净整齐;门窗无尘;卫生工具整齐摆放在指定地点。卫生区每天早上、下午分派值日小组清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行表扬奖励。

3、增强卫生意识,培养学生良好的卫生习惯。

(四)班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我仍然采取班干部轮流制,使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的孩子,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

(五)家访方面

1、做好家访工作,做到及时联系。

2、 引导家长多关心子女的学习和心理健康,及时反馈学生的学习习惯,以求双向了解。

五、工作措施

1、做好学生开学的思想工作,使其把心收到学习上。

2、根据学校对班级量化评比标准,结合班上实际情况,制定切实可行的班务制度。主要从思想,学习,纪律,卫生等几个方面,使每位学生明确班规要求,自觉遵守班规纪律。

3、培养学生良好的学习习惯。主要包括:读书习惯,坐姿习惯,作业习惯,书写习惯,听讲习惯。

4、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。

5、积极参加学校组织的各项活动,有为班集体争光添彩的意识。

6、通过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和集体观念,增强班级凝聚力。

7、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,定期开展学习活动,培养学生良好的学习态度和方法。

8、利用课余与学生谈心交流,了解学生的思想动态,及时疏导解决学生的问题。

9、利用班会课、黑板报等途径对学生进行各项安全教育:如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

10、学校教育与家庭教育相结合:平时,通过电话、家访等途径加强与家长的联系和沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作,同时,向家长了解学生在家的表现,及时找到问题所在,对症下药。

六、工作安排

二月份:

1、做好开学的各项工作,对学生进行行为规范、学风、班风的学习。同时,开展各项安全教育。

2、选出班干部,召开班干部及不同层次学生会议。

3、开展尊师爱校的教育活动。

4、完善清洁卫生制度,搞好教室、卫生区的环境卫生。

5、出好第一期黑板报。

6、召开主题班会。

三月份:

1、召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。

2、组织学生积极参加兴趣小组活动,全面开展素质教育。

3、组织学生参加学校各项活动。

4、出好第二期黑板报。

5、对学生进行各项安全教育。

四月份:

1、开展讲文明、树新风、团结协作、增长集体荣誉感的教育活动。

2、召开班干部及不同层次学生会议,深入了解学生情况。

3、主题班会:特长展示。

4、对学生进行各项安全教育。

5、搞好正常的教学工作,检查“一帮一”活动的成果。

五月份─六月份:

1、召开中下生会议,深入了解情况,鼓励及指导学习。

2、组织学生开展主题班会:学习经验交流。

3、组织学生出好黑板报。

4、对学生进行各项安全教育。

5、做好复习动员工作,认真制定复习计划。

6、做好期末复习考试和总结工作。

七月份:

1、做好学生评语及成绩入册等工作。

2、期末考试,学期总结,布置暑假作业。

班 主 任工作计划

沙坝小学 2017年2月20 日

篇2:小学一年级班主任工作计划第一学期

篇一:小学一年级班主任工作计划

小学一年级班主任工作计划

2013-2014学年度第二学期

一、指导思想:

以学校德育教育的思路为指导,结合一年级学生个性特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展,具有创新精神的一代新人。

二、班级情况分析:

本班共有学生59人,其中男生38人,女生21人。这些孩子都聪明活泼,调皮可爱,有很强的可塑性;但一年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期,我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、主要工作及目标:

作为一名一年级的班主任工作真是一种挑战。只有不断学习,不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下:

1、 时时处处向学生进行有针对性的常规教育

2、制订小干部培训计划,尽快培养一批得力助手,协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时,培养小干部的工作能力,让他们各自发挥自己的特长。

3、只有学校教育与家庭教育有机地结合,才能更有效的管理好班级。所以,要加强学校与家长间的多方联系。

4、重视后进生管理工作,落实他们的一对一分工帮教制度,关

心他们的成绩,关注他们的成长,以心换心、热情关爱,多表扬鼓励,使他们取得进步。

5、认真完成学校分配的各项任务,搞好校教导处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

四、具体工作措施:

1、对于一年级的小学生,学校的日常生活和学习还不太适应,每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的.为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育.也就是充分利用班队会及晨会的时间学习贯彻《小学生日常行为规范》和《小学生在校一日常规》,细化规范内容,注重学生良好道德行为习惯的养成教育。

2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手,要切实加强班干部的能力,落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究,及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

3、加强班级阵地规范化建设,创设优美的学习环境,设有生物角、黑板报、竞赛栏等,激励学生积极进取,促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

4、加强学校与学生家长之间的多方联系,通过电访、家访等形式对学生进行普访,使班级工作得到家长的支持配合,并及时告知家

长学生在校情况和应注意的事项,沟通学校、家庭、社会三者之间的关系,形成教育合力,共同促进学生的全面发展。

5、配合学校组织丰富多彩的班队活动,在活动中对学生进行思想教育。同时,也促使学生提高参与意识,提高竞争能力,同时提高各方面的素质。

6、开发学生的智力潜能,让他们做学习的的小主人。寓教于乐,提高他们的学习积极性,增进学习的效果。

7、重视培养健康的心理品质,建立良好的师生关系,理解学生,信任学生,宽容学生,适时对学生进行心理素质方面的教育,积极评价学生,讲究批评的艺术,多与学生进行心与心的沟通。

8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式,开展安全知识教育。在平时多深入了解学生,及时发现问题,铲除隐患,确保学生安全。

刘艳秋

篇二:2014-2015学年度第一学期小学一年级班级工作计划

2014-2015学年度第一学期小学一年级班级工作计划

高安草山分校 骆正发

一,班级概况

本班共有学生16人,其中男生11人,女生 5人;学生年龄较小,有利于管理。但学生年龄小,自理能力弱,一时还不能适应校园生活和学习,还有待进一步提高学生的学习兴趣和行为习惯。

二,指导思想

以学生发展为本、愉快的儿童德育为格局,以创新精神和实践能力为重点,结合学生的实际情况,开展富有儿童情趣的教育活动,培养学生良好的行为习惯和道德意识,增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力,积极探索个性培养的途径,对学生进行集体主义和爱国主义教育,展示学校小学生新形象,树立良好的班风,形成良好的学习氛围,为创建优秀班级而努力!

三,工作思路

(一)搞好日常管理工作,组织和建立班集体。

1、训练小学生上各门学科的课堂纪律,保证学生尽快做到自觉遵章守纪。

2、训练学生的集体意识,参加各项集体活动都能做到集合快,纪律强,效果好。

3、利用活动课时间带学生学习做早操,眼保健操,保证人人会做,人人做好。

4、建立正常的卫生值日制度,通过老师手把手地教,使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干,事事有人管,培养学生良好的劳动习惯。

5、培养团结协作的优秀小干部群体,(每月至少进行一次队干部培训),发挥队干部的榜样作用。民主推选班队干部,部分班干部实行轮换制,使每一位学生都有锻炼和表现的机会。

(二)抓好学生的常规教育,养成良好的学习习惯。

1、利用班会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育,学生以此为范,导之于行。

2、利用班会对学生进行集体主义,爱国主义和传统教育。

3、结合生活情境,适时对学生进行品德教育。

(三)开展合作学习,增进学生合作意识

1、古人曾说,治事不如治人,治人不如治法,治法不如治势。良好的群体风气能产生一种“势能”,一种感染力量,它是群体的凝聚剂,个体优良品质的催化剂。因此,我计划等学生稍能适应学校生活,养成良好学习习惯后,根据学生情况,在班级里开展“一帮一”活动,让优秀学生、班干部发挥其作用,帮助和带动本组其他成员,完成预期的学习任务,并营造出浓厚的你追我赶、互帮互助的学习气氛。学生在这集体风气的感染下,制约下,很容易形成关心集体,体贴他人的主动意识。同时,在班内经常开展一系列有利开发智力,促进他们健康发展的竞赛题,如:说话比赛,书写比赛等,提高他们的语文水平,发展团队意识。

2、密切与各科任课老师联系,注意教学模式的创新,注意教学方法的多样化,以激起学生强烈的求知欲,提高学生的学习兴趣。

3、加强对学生的学法指导,让学生不仅乐学,而且会学。

(四)关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解,使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼,增强体质。进入冬季后,由班主任每天带学生做课间操,锻炼身体的同时也磨炼了学生的意志。

3、教育学生养成良好的生活习惯。要尤其关心住宿学生的生活,体贴他们的冷暖,

了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,给住宿生家的温暖。

4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围,教育学生形成健康的心理状态,密切注意学生群体和个体的心理动向,进行适时教育。

(五)、加强安全工作,强化安全管理

在本学期内,我将会全力配合学校做好安全工作,对学生的安全工作常抓不懈。一年级的小学生,由于年龄较小,自制力较差,还缺乏安全意识,需要老师及时提醒。并且认真按照学校要求,利用班会课在班级内开展各种安全主题班会,对学生进行专门的安全教育。同时,我还将充分利用各种渠道与家长进行联系交流,如家长会、家访等形式,与家长进行沟通,增强家长的安全意识,使其与学校配合,做好各种防范措施,共同做好学生的安全工作。

(六)加强与家长的合作

1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码,学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长,使家长有“孩子就在身边”的感觉。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对15位学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持,努力使家校教育形成合力。 四,具体安排

九月份

1、培养学生良好的学习习惯。

2、带领学生学习《小学生行为规范》。

3、庆祝教师节,教学生对每位任课教师说一句祝福的话。

4、评选“守纪之星”

十月份

1、对学生进行爱国主义教育,认识我们的国旗国徽。

2、巩固学生的学习习惯。

3、培养班干部队伍。

4、评选“爱国之星”。

十一月份

1、培养学生的自理能力。

2、训练学生的卫生习惯。

3、评选“自理之星”。

十二月份

1、入队前教育,帮助学生初步掌握队的知识。

2、聘请高年级小辅导员,训练学生入队仪式。

3、训练学生与小伙伴相处的技巧,能主动帮助同学。

4、评选“友爱之星”。

一月份

1、带领学生坚持长跑锻炼,培养学生持之以恒的毅力。

2、引导学生形成正确的学习态度,掌握正确的学习方法。

3、开展讲故事比赛,培养学生的阅读兴趣。

4、评选“学习之星”。

虽然,班主任的工作是烦琐的,但我会用我的耐心与爱心的去浇灌我的学生,做一名受学生爱戴的班主任。

2014年9月1日

篇三:一年级上学期班主任计划

明辉小学2014学年第一学期一(2)班班主任工作计划

一年级是孩子进入小学阶段的第一站,对他们以后的学习起着至关重要的作用,为孩子的后续教育奠定基础甚至一生都会留下深刻的影响。因此大家都非常重视启蒙教育,那么班主任这个角色就显得尤为重要。我愿虚心学习,用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让我们班级充满凝聚力与积极向上的学习气氛,特制定如下工作计划。

一、班级基本情况

由于一年级学生年龄小,又刚入学不久,活泼好动、天真烂漫,每个人的思想,品德都不成熟,处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解,心中集体主义观念还未形成,对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神,学习目的还未明确,学习习惯正处于逐步形成的阶段。因此他们的自我约束和自我管理能力都比较差,在行为习惯及学习习惯的养成上比较欠缺,因此我将力争让孩子们尽快适应学校的学习生活,使每一位学生在这里都感受到学习的乐趣和生活的充实。

二、指导思想:

以《学校工作计划》和《德育工作计划》为指导,认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》,以行为习惯养成教育为重点,并在日常生活中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。结合一年级学生个性特点,以人为本,面向全体学生,努力提高教育质量。积极参加学校组织的各项活动,创造温馨之家。

三、基本工作内容

1、了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我接手的是刚入学的新生,对他们的情况还不了解。为了深入了解学生的思想状况,我主要采取以下几种途径:

(1)与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈,通过开班会和晨会课等方式来了解学生情况,增加师生感情,消除学生与教师之间的隔膜,有利于开展工作。

(2)通过平时的观察与检查学生作业,了解学生的学习态度和进度,学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬,当学生的成绩出现较大的退步时,要及时调查原因,扭转局势。

(3)进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话,了解小学生在

家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作。

(1)组织好学生参加升旗和做操。

组织学生参加每一周的升国旗,是对学生进行形象具体的爱国主义教育,通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感,进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来,

组织和指导学生的课间操,是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导,要求学生做到精神饱满,姿势正确,动作符合节奏,做操完毕听口令整理好队伍,依次返回课室。

(2)检查本班学生值日生工作。

班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。学校通过班级的值日工作,对他们进行关心他人,关心集体,热爱劳动,培养劳动习惯等方面的教育

3、组织和培养班集体。

班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期工作,进行组织和培养。

(1)确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上,向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标,一个奋斗目标的实现,就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风,正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此,班主任必须培养良好的班风,而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论,坏事在班上就得不到支持,就会很快被制止,学风、班风就可以达到巩固的目的。

(2)选拔、培养和使用班干部。

我担任班主任后,首先注意选拔培养班级的积极分子,物色班干部,组成班委会,让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足,给予及时培养和教育,教育学生要民主观念。班干部是班主任的好助手,正确选拔、培养和使用班干部,有利于班主任搞好班上的工作。

四、做好个别学生的教育工作。

班主任在组织学生开展集体活动的同时,要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋。班主任

必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下:

对于个别学生的教育,班主任应持正确的态度,思想上不要歧视,感情上不要厌恶,态度上不能粗暴。对后进生要一分为二,善于发现后进生身上的积极因素,特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心,做到动之以情,深于父母,晓之以理,细如鱼丝。

对个别学生的教育工作要对症下药,教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力过剩,人很聪明,而班级生活对他来说很不满足,在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之,对个别生不能一概而论为差生,要区别对待,对症下药,因材施教。

班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验,充分发挥班主任的教育作用,引导学生健康成长。

工作计划安排如下:

九月份

1、打扫校园环境卫生

2、做好新生报到工作

3、上报中午就餐学生人数,并做好班级日常管理工作

4、庆祝教师节

5、出黑板报

6、初期家访

7、假日活动开始

十月份:

1、庆“十一”,进行爱国主义教育。

2、小型体育竞赛(一年级广播操)

3、班报刊出

4、对学生进行安全教育。

5、继续抓好纪律和学习目的教育

十一月份:

1、进行计算题比赛。

2、培养学生正确的是非观念。

3、准备期中考试。

4、继续抓好法制和安全教育。

5、向学生进行学习目的教育,抓好复习教育

6、继续抓好常规教育。

7、期中考试。

8、总结期中考试,吸取经验教训。 十二月份:

1、口算比赛看谁算的又对又快

2、讲故事比赛

3、校班报刊出

4、各年段家长会

5、举行班级喜迎元旦活动。

一月份:

1、复习迎考

2、制定复习计划,鼓励学生好好复习。

3、.学习三好学生评选条件,准备评比。

4、搞好各类评比,树立榜样。

5、加强安全教育,做好放假前的准备工作

姜晓贞 2014.9.1

篇3:20XX总经理工作计划书

篇一:2017销售经理年度工作计划(范本模板)

销售经理年度工作计划

(范本模板)

(此文为word文档,下载后可修改编辑)

1、2017年销售经理工作计划

不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之

一。现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标:

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类:

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施:

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

以上,是我对20XX年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20XX年新的挑战。

2、2017年销售经理工作计划书

一、指导思想:

以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。

篇二:2017年销售总监工作计划—万能版

2017年工作计划

一、完善竞争上岗制度,建立科学有效的管理体系。

竞争上岗是市场经济下主要的领导选拔方式。公开,公平,公正的选拔原则,必然促进管理层整体素质的提高。完善竞争上岗制度有三个好处:一是能够及时淘汰“名不副实”的管理者,帮助管理阶层树立正确竞争意识和危机意识,提升他们的综合实力。二是能够引进优秀管理人才,给管理团队注入新鲜血液,培养他们创新型管理方式。三是能够为基层工作的员工提供更多的发展空间,增强他们的目标感,激发他们的工作热情,帮助他们把潜力发挥到最大。我认为建立竞争上岗的管理体系分三步走:

第一步:确立科学合理的员工晋升通道以及有竞争力的薪酬体系。

公司留住优秀人才,建议设立工龄工资福利,在基本工资的基础上每半年增加100元的工龄工资。

第二步:制定严格的人事考核制度,明确员工的升降淘汰原则。

1.实习员工:当月所有客户累计净入金2万及以上,经上级领导审核批准成为正式员工。入职10个工作日起,连续两周0入金,直接开除;整月净入金低于6000,实施末尾淘汰制度。

2.正式员工:连续两月净入金3万及以上,经上级领导审核批准成为储备经

理,享受储备经理待遇和福利;连续两个月净入金低于1万,降为实习员工,且实施末尾淘汰制度。

3.储备经理:连续两月净入金5万及以上,经上级领导审核批准成为实习经理,配相应编制;连续两个月净入金低于2万,降为正式员工,且实施末尾淘汰制度。

4.实习经理:团队人均净入金2万及以上,经上级领导审核批准成为正式经理;连续两个月人均净入金低于1万,降为储备经理,且实施末尾淘汰制度。

5.正式经理:连续两月人均净入金达5万及以上,且培养2个以上经理,经上级领导审核批准成为销售副总监,配相应编制;连续两个月人均净入金低于2万,降为实习经理,且实施末尾淘汰制度。

第三步:制定合理的奖励制度,激发员工的赚钱欲望。

销售经理业绩奖励制度:

1.老员工人均净入金2万,新员工入职之日起人均净入金6000,奖励经理500元。

2.老员工人均净入金3万,新员工入职之日起人均净入金8000,奖励经理2000元。拨发人均100元团队活动经费。

3.老员工人均净入金5万,新员工入职之日起人均净入金1万,奖励经理4000元。拨发人均200元活动经费。

4.老员工人均净入金8万,新员工入职之日起人均净入金1万,奖励经理8000元。拨发人均500元活动经费。注:团队老员工必须达到总人数一半及以上。

5.老员工人均净入金10万,新员工入职之日起人均净入金1.5万,奖励经理10000元。奖励团队新马泰6日游。注:团队老员工必须达到总人数一半及以上。 注:新员工入职2个月之后算老员工;新老员工业绩可互补。

销售人员业绩奖励制度:销售人员当月所有客户累计净入金1万的整数倍,发放1%的奖励。注:月底最后一天发放。

销售人员交易奖励制度:参照公司交易奖励制度。

二、市场部人员配置整体规划和最低业绩要求。

目前公司是一个销售总监管理6个经理团队,总监精力有限有些细节工作没有处理好,还有很多问题需要解决。同时中层管理没有晋升空间,难以激发他们的工作热情,甚至有些经理渴望发展,寻求其他晋升途径,造成人才流失。为了提升管理效率,增加经理的工作动力,建议在总监和经理之间,设立副总监的职位。根据公司的整体规划,市场部会组建8-10个小组团队,建议经过三个月综合考核,先后提拔两位副销售总监,把原有的团队分为两个大的销售部门,由两个副总监直接管理。这样既能提高管理效率,又能增强团队之间的竞争意识。整体规划分两个步骤:

第一步:完善现有团队编制。

公司总计有71个卡位(其中需要采购4台电脑),可划分为9个小组:8+8+8+8+8+8+7+7+9=71

市场部现有6个团队,5+6+6+6+7+8总计38人,明年到岗约25人,2月首先给老团队配齐人员,大概需要补充23人,新增一个团队8人,2月人员缺口约31人。按照人均面试5个,通过3个,入职2个,流失1个的概率。2月人事部需要招约150人前来应聘,计划在10个工作日内完善编制,每天至少15人前来应聘。

第二步:通过综合考核选拔两位销售副总监。

在人才选拔上,不能一蹴而就,销售业绩是基础,但不是唯一的考核指标。要考察经理的综合素质,包括:销售业绩,团队凝聚力,人品魅力,领导能力,职业道德等。建议先选拔一个副总监,副总监在实习期内培养两个经理且业绩达到考核标准再转正。同时剩下的经理再竞争另外一个副总监职位。这样既能给老经理公平的竞争机会,同时也给副总监培养新经理的机会。

最低业绩完成标准:老员工最低净入金1.5万,新员工最低净入金0.5万。 员工转正标准:新员工当月所有客户净入金达到2万,成为正式员工。

2月业绩目标:老员工19人X1.5万=28.5万,新员工30人X0.5万=15万。2月总入金43.5万。考虑到2月只有17个工作日,业绩可能会有出入,实际完成额在40万左右。

三、建立集中统一的客户管理模式

改变以往每个经理单独指导维护客户的零散方式,建立市场部集中统一客户管理模式。这样的好处是既能避免业务因客户交易差异造成收入不均的抱怨,又能集中管理客户资源使资金利用率达到最大化。第一步:收回业务维护客户权限,业务只负责开发客户和配合经理维护客户,团队客户资源统一由经理维护升级。第二步:我组建微信QQ经理喊单群,并且对群进行包装。由我充当老师角色,每天统一我由在群里喊单指导经理负责通知客户交易。

四、企业培训

在总监的岗位上,不仅要管理好经理团队,完成既定销售目标。同时还要做好企业宣传和员工培训工作。很多员工在公司工作了很长时间,对公司的背景和企业文化却一点都不了解,这样的问题主要是员工在入职和培训的时候,经理的培训不全面造成的。我计划2017年的员工入职培训工作由我单独来做,给新员工全面系统的培训对经理开展工作由很大的帮助。销售人员培训的内容包括:

1.行业背景培训。

2.专业知识培训。

3.电销技巧培训。

4.网销技巧培训。

5.沟通技巧培训。

6.逼单技巧培训。

7.销售心态培训。

8.客户维护培训。

9.客户升级培训。

10.企业文化培训。

五、精神文明建设

1.在内部树立公司企业文化标识牌。在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌。

2.加强内部的宣传导向,张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。进一步提高广大员工的安全意识和管理意识。

3.制定员工行为规范。为了提升公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共

同的行为准则,同时推动公司企业文化宣传工作的开展。

4.定期开展素质拓展训练,不定期组织公司旅游和聚餐。通过群体互动,员工之间相互交流,提升团队的凝聚力。

六、做好风险控制及时挖掘新型产品市场

投资理财产品市场最近两年曝光率很高,特别是现货贵金属产品可以说是高危行业。做好风险控制非常重要,我认为风险主要来自两个方面,第一是外界舆论压力和政策风险;第二是来自公司内部客户风险。

针对这两个风险的措施:1.在新闻曝光力度比较大的时候,要预防记者和同行潜入公司。市场部要正规展业,降低业务开发力度。至于政策风险,可以忽略不计,我坚信我们平台正规合法。2.针对公司已经成交客户,经理要配合销售人员把维护工作做好,面对客户的抱怨和投诉要及时处理好。同时也要预防不法分子,利用高科技非法套利给公司造成损失。

任何一个产品都有产生、发展、繁荣、衰败的过程,当一条道路不好走的时候,我们要尝试换一条可行的道路。随着生活水平的改善,人们的投资理财意识也提高了不少。但由于最近几年网络诈骗非常多,投资者的安全意识和防范意识也增加了不少,对于一款负面信息太多的产品,投资者往往是难以接受的。所以寻求新的投资产品,才能让公司规避风险,维持运营,持久盈利。

篇三:总经理2016年工作总结暨2017年工作计划

总经理2016年工作总结暨

2017年工作计划

(说明:此文为WORD文档,下载后可直接使用)

2017年工作计划

忙忙碌碌一整年,终于可以和大家回顾一年来的所做、所思、所想,分享喜和乐,忧与痛,丰收时的欢笑。2016年我们工作、生活的很平凡,却不平静。经受了市场竞争环境的考验,也经历了固守与创新的抉择,但所有的一切都是一种历练,让我们倍加珍惜今天所拥有的,更主要的是学会了坚强。坚强让我们携手前行,并以某某人顽强的毅力和团结拼博,永不服输的精神,完成了各项工作任务。

今天,听了各位的述职,看到全体员工经历风雨后依然斗志昂扬,心情无比激动。昨日的点点滴滴浮现在脑海,你们的业绩,你们的付出,铭记在某某公司的功劳簿上,印在我的心里。每一位员工,都是某某公司的功臣,我为你们自豪和骄傲。

2016年完成了年初预订的市场目标

今天在这里总结,是为了明天轻装前行。2016年已然成为历史,那么在过去的一年里,我们有没有遗憾,我们的回答是“有”。我们与沈阳的众友、长春的禾丰、大成、方圆相比之下,我们有差距。服务、经营管理、产品,包括精神层面的东西有待于提高和改进,这就给2017年工作提出了高标准,针对公司的实际情况,我对2017年工作做出纲领性的规划,对几大项工作提出指导性见意。总的原则:管理有序,安全运行,健康发展

一、坚守我们的理想,打造适应市场所需要的产品。

饲料行业,就像风中的芦苇,只能依靠遇强风而不倒的韧性,顽强生长。实际上,没有人不想在稳定的空间中成长,但外部环境波涛暗涌,商业环境、政策环境、技术环境都在巨变,战场上输了还有投降的机会,举

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